1 – Faça uma pesquisa para descobrir quais são as empresas de cosméticos que oferecem o sistema de venda direta no Brasil. Converse com amigas e conhecidas que já trabalham com esses produtos, peça indicações

2 – Procure o telefone e o email das empresas, entre em contato com o departamento responsável por receber as novas revendedoras

3 – Solicite amostras das mercadorias. Teste e experimente: é essencial escolher, para representar, uma marca de que se goste muito e com a qual se identifique

4 – Volte a falar com as empresas para saber mais sobre os seus valores e filosofia, que devem ser considerados na seleção

5 – Depois de escolher a marca, é hora de fazer um cadastro na empresa. Geralmente, as companhias designam as vendedoras seniores para acompanharem e instruírem as novatas –encontre-se com as mais experientes para aprender as estratégias do negócio

6 – Para começar, é preciso adquirir um kit básico de produtos que vai servir de mostruário. Os valores começam perto dos R$ 50 e costumam ser parcelados. Peça catálogos, amostras grátis e todo material de divulgação disponível

7 – Participe dos cursos e treinamentos realizados pela empresa

8 – Quando estiver preparada, comece a buscar clientes. Avise os vizinhos, os amigos, a família, os colegas de trabalho. Anuncie no jornal do bairro, distribua panfletos no supermercado, na padaria, no cabeleireiro

10 – Invista em estratégias de marketing diferentes. Por exemplo, convide as pessoas próximas para um bolo com café em casa e aproveite para apresentar os lançamentos

11 – Depois de captar as encomendas, envie o pedido para a empresa. Normalmente, as companhias dão às revendedoras um prazo para pagar, o que lhes possibilita receber dos consumidores primeiro

12 – Facilite o pagamento, se puder

13 – Entregue os produtos para os clientes. Dê a eles toda assistência: pergunte posteriormente se os itens agradaram e coloque-se à disposição para trocar o que não veio exatamente como esperado. Isso é possível até no caso de maquiagem cuja cor real era diferente da apresentada no catálogo

14 – Elabore um cadastro de todos os consumidores para manter uma relação próxima com eles

15 – Sempre troque idéias com colegas revendedoras

16 – Aos poucos, vá construindo um estoque maior para poder atender com pronta-entrega

17 – Pense em maneiras de surpreender o cliente de tempos em tempos. Busque formas interessantes para apresentars as novidades

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Os segredos das campeãs da venda direta

Maria Isabel Gimenes, 27, é formada em Direito pela PUC-SP (Pontifícia Universidade Católica de São Paulo) porém não exerce a profissão. “Com os produtos da Avon, obtenho uma renda maior do que a de um advogado iniciante”, explica ela, que entrou no negócio meio sem querer há seis anos. “Minha intenção era me cadastrar como vendedora somente para conseguir comprar maquiagem e perfumes com desconto. Mas comecei a oferecer para a família, as colegas de cursinho, e foi crescendo.” Hoje, Maria Isabel mantém um escritório no qual trabalham, ainda, uma funcionária, a mãe e a sogra para atender os seus clientes.

É grande e crescente o número de vendedoras de cosméticos que faz da atividade a sua carreira –muitas vezes, acabam se tornando o maior rendimento da família. Diante do forte crescimento do Brasil e das boas perspectivas para os próximos anos, as oportunidades nesse setor também são bastante atraentes.

A revendedora da Avon Maria Isabel Gimenes

As campeãs de vendas das maiores marcas atuantes no Brasil apontam que são dois os principais segredos para cativar os consumidores e melhorar constantemente o seu desempenho.

Primeiro, conhecer muito bem a mercadoria, suas características e indicações. “É essencial responder com segurança as perguntas sobre fragrâncias e texturas. Assim, a cliente confia, compra e indica”, diz Ana Claudia de Jesus, 37, consultora da Natura há oito anos. Maria Isabel chegou a se profissionalizar como maquiadora a fim de apresentar para as consumidoras as melhores opções de cores e produtos para cada uma.

A segunda tática resulta da percepção de que um dos pilares da venda direta, a encomenda a partir de um catálogo, pode não atender mais tão bem o consumidor atual: as vendedoras têm investido na construção de um bom e diversificado estoque para atender as demandas com pronta-entrega. “Esse certamente é um grande diferencial no meu trabalho. Dificilmente, hoje em dia, a cliente espera até a mercadoria chegar: se gostou, quer usar no mesmo dia. Até quando viajo levo comigo alguns itens para mostrar se há interesse”, conta Patricia Salopa, 36, há dois anos representante da Jequiti.

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Que tal investir em um político como se ele fosse uma ação? Uma pesquisa mostrando vantagem na preferência dos eleitores faz suas cotações subirem, ao passo que uma declaração desastrada – ou um companheiro de partido sendo preso por corrupção – faz as cotações desabarem. Compre e venda de acordo com o vai-vem eleitoral, e ganhe ou perca.

Negociar as “cotações” dos políticos será possível a partir da terça-feira, dia 9 de março, quando a corretora paulista Souza Barros vai colocar no ar a Bovap – Bolsa de Valores Políticos. “Queremos atrair mais investidores para o mercado e, ao mesmo tempo, melhorar o debate político no Brasil”, diz Carlos Souza Barros, presidente da corretora.

A participação será gratuita. O  “investidor político” se cadastra na página de internet da Bovap com nome, e-mail e CPF e recebe, de saída, 50 000 Unidades de Valor Político (UVP), a moeda virtual para comprar e vender as ações dos candidatos. Não há dinheiro envolvido, nem por cima nem por baixo do pano.

A princípio, será possível negociar apenas os cinco candidatos ao governo do Estado de São Paulo, mas a Souza Barros vai aumentar o número de investimentos possíveis. “Vamos fazer aberturas de capital, com prospectos e informações ao investidor, dos candidatos de mais quatro estados e, finalmente, com os candidatos à Presidência da República”, diz o presidente da corretora.

Os nomes dos políticos terão um preço, mas será transparente e indicado em UVPs. O investidor poderá comprar e vender por meio da ferramenta de home broker da corretora, sem custos. Nos próximos meses, diz Souza Barros, a corretora vai lançar um índice de preços políticos, que deverá oscilar de acordo com a temperatura eleitoral.

A princípio, os preços dos candidatos ao Palácio dos Bandeirantes, sede do governo paulista, já estão dados. “Fizemos uma pesquisa de rua medindo o que os eleitores achavam dos candidatos segundo três indicadores – ética, realizações e compromisso com o eleitor – e calculamos os preços”, diz Carlos Souza Barros.

Segundo o presidente da corretora, a iniciativa visa a atrair mais investidores para o mercado. “Hoje há 550 mil investidores pessoa física ativos em bolsa, mas sabemos que o potencial é muito maior”, diz ele.

Ao mesclar o noticiário político com a lógica do mercado de ações, mostrando que há os políticos mais ou menos negociados, os que mais oscilam e os mais previsíveis, o mercado deixará de ser uma incógnita. “Acreditamos que se tornarmos as pessoas mais familiarizadas com as ferramentas de negociação, vai ser possível aumentar o número de clientes ativos.”