As carreiras voltadas para área de vendas e marketing conseguiram elevar seus salários em até 15% no ano passado, segundo dados do Guia Salarial, realizado pela HAYS.

Os números são frutos de uma análise nos mercados de Brasil, Itália, Portugal e Espanha.

As carreiras na área de vendas mais beneficiadas pela alta foram coordenação e gerência de canais indiretos ou especializados.

No segmento marketing, os destaques ficaram com gerência de produtos e comunicação de marca.

Em São Paulo, as áreas de maiores ganhos foram os setores de commodities e agronegócio.

No Rio de Janeiro, o crescimento está focado em licenciamento de marcas, turismo e infraestrutura.

Arranjo de flores (Divulgação)

Para o Dia da Secretária, comemorado hoje, a Flores Online espera aumentar suas vendas em 15% em relação ao mesmo período do ano passado.

A data é a segunda mais importante para a Flores Online Empresas, perdendo apenas para o Natal.

Segundo Eduardo Casarini, sócio diretor da empresa, as vendas para data representam cerca de 40% do faturamento do mês de setembro.

Outra data comemorativa que está na mira da empresa é o Dia das Crianças. Para conquistar o público infantil, a Flores Online coloca no site 14 opções de kits, com brinquedos e doces.

A MeQuedoUno, empresa de comércio eletrônico que iniciou seus negócios na Espanha, expandiu sua atuação no Brasil com o lançamento de dois canais de ofertas virtuais para os brasileiros – um com artigos esportivos e outro com opções ligadas a beleza e moda.

O primeiro canal do site a chegar ao País foi o Casa, que oferece itens como eletrodomésticos, móveis e louças. “O comércio eletrônico continua em ascensão, e o brasileiro se mostrou extremamente receptivo a garimpar boas ofertas pela web”, diz Borja Recolons, sócio-fundador do MeQuedoUno.

Segundo Recolons, a expectativa da empresa é de que o Brasil se o torne seu maior mercado em um ano, ultrapassando inclusive a Espanha, onde o site foi lançado em 2009. “Neste ano, esperamos alcançar 1 milhão de usuários e um faturamento de R$ 2,4 milhões no País”, afirma.

No mercado espanhol, a empresa teve um faturamento de 1,5 milhão de euros em 2010 e este ano registra faturamento mensal de 600 mil euros. No ano passado, a MeQuedoUno vendeu 30 mil produtos, e a expectativa é finalizar o ano com 20 mil itens vendidos por mês.

(Por Juliana Kirihata)

Os equipamentos da chamada linha marrom – que reúne aparelhos de TV, som e eletroeletrônicos – encerraram os cinco primeiros meses de 2011 com crescimento de 6%, frente a igual período do ano passado, segundo levantamento da GfK.

A linha marrom corresponde hoje por 26% do mercado de eletroeletrônicos no Brasil.

A linha branca – geladeiras, fogões e lavadoras – responde por 23% do mercado.

Os números serão apresentados na feira Brazil Consumer Eletrctronics Expo, que acontece entre 16 e 18 de agosto, em São Paulo, simultaneamente a Photoimage Brazil.

A ação promocional da Brasil Cacau, que ofereceu trufas a R$ 0,99 superou as expectativas do Grupo CRM, controlador da marca.

No primeiro mês, foram vendidas 1,5 milhão de unidades nas 123 lojas da rede.

A projeção inicial era de 2,4 milhões de unidades vendidas durante toda a campanha.

Com isso, o CRM elevou a meta de vendas para 3 milhões de trufas.

A promoção segue até o dia 31 de agosto.

O comércio varejista vai fechar 2011 com crescimento superior aos 5,5%, se aproximando da casa dos 6%, segundo projeções da consultoria Rosenberg & Associados.

Com a expansão de 0,6% em maio, caso o setor permaneça estável até o fim do ano, o crescimento já garantido é de 5,6%.

“Alta de 0,5% em junho e crescimento mensal de 0,2% nos demais meses levariam à alta de 6,3% no ano”, ponderou a equipe de economistas da consultoria, liderada por Thaís Zara.

Com as simulações, diz a Rosenberg, o comércio deve fechar o ano com crescimento próximo de 6%.

Os fatores determinantes para o comportamento do setor continuam sendo o aumento do emprego, da renda e do crédito.

Audi Q7 (Foto: Divulgação)

A Audi encerrou o primeiro semestre do ano com recorde mundial de vendas.

Foram 652.950 veículos vendidos nos seis primeiros meses de 2011, um crescimento de 17,7% frente ao observado em igual período do ano passado.

As vendas dos modelos SUV, do compacto A1 e do sedan de luxo A8 foram as principais responsáveis pelo resultado recorde.

No Brasil, o crescimento no semestre foi de 46% frente a 2010. Em junho, por sua vez, a expansão chegou a 89%.

Para este ano, a Audi pretende vender 1,2 milhão de veículos. No Brasil, a expectativa é de dobrar o número de vendas em 2011.

As vendas de trufas da marca Brasil Cacau registraram crescimento de 319% na última segunda-feira, frente à média diária.

O resultado é fruto da campanha “A melhor trufa do Brasil, pode comparar”, que oferece o produto por R$ 0,99.

A expectativa do Grupo CRM, que administra a Brasil Cacau, é vender 2,4 milhões de trufas.

Desde o início da campanha, as vendas têm registrado crescimento acima de 270% frente aos dias normais.

As trufas respondem, atualmente, por cerca de 25% das vendas da rede.

O inverno deste ano promete ser mais lucrativo para o Grupo Pão de Açúcar, em relação a igual período de 2010. A rede espera ampliar em 50% as vendas de aquecedores em 2011.

A companhia terá sete linhas diferentes do produto à venda na rede de hipermercados Extra.

Outro produto com forte projeção de crescimento neste inverno é a cerveja escura. A previsão é de expansão de 60% a 70% nas vendas, em relação a igual período do ano passado.

Com mais de 200 tipos de queijos comercializados, o Pão de Açúcar espera crescimento de 20% na venda dos produtos neste ano. A rede traz 15 lançamentos importados de países como Suíça, Alemanha e Holanda para incorporar o mix de produtos.

Entre os meses de maio e julho, o Grupo Pão de Açúcar também projeta crescimento de 20% na venda de vinhos, cujos preços variam de R$ 17 a R$ 200.

No segmento de sopas prontas, que concentra 50% das vendas no período entre maio e agosto, a expectativa da rede é ampliar os ganhos em 10% neste ano.

No setor têxtil, o crescimento deve ser de 12% frente a igual período do ano passado.

O Shopping Granja Vianna espera faturar 10% mais que em dias normais com a chegada do Dia dos Namorados. A estimativa é do presidente da Associação de Lojistas do shopping, Pedro Nitoli.

Este será o primeiro Dia dos Namorados do Shopping Granja Vianna, localizado na cidade de Cotia, na grande São Paulo.

Entre os dias 9 e 12 de junho, o shopping terá uma programação especial com shows de Kiko Zambianchi, Maurício Manieri, Graça Cunha e jazz ao vivo.

Gabriel Cherubini (Foto: Divulgação)

Com a chegada da festa junina, a Yoki Alimentos projeta um crescimento de 15% no volume de vendas neste ano, em relação a igual período de 2010.

“Apesar de o ano passado ter sido muito bom, pois contamos com a sinergia dos jogos da Copa do Mundo, para 2011 temos também uma excelente perspectiva”, diz Gabriel Cherubini, presidente da Yoki.

Entre maio e julho, a companhia espera que as vendas de pipocas cresçam 250% sobre os números mensais normais. A canjica, por sua vez, deve aumentar a receita em 300%  durante as festas.

A empresa também espera ampliar as vendas de amendoim, com previsão de alta entre 12% e 15% frente aos números do ano passado.

Já para as sopas, os temperos e caldos da marca Kitano, a previsão é de um aumento de 20%.

Mesmo com um ritmo de crescimento do PIB inferior ao verificado no ano passado, as vendas do varejo seguem aquecidas.

Na semana da Páscoa, de acordo com o balanço da Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL), a alta foi de 7,26% na comparação com igual período de 2010.

O intervalo analisado pela entidade vai desde o Domingo de Reis até o Sábado de Aleluia.

(Foto: SPC Brasil)

A Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) acaba de fechar o balanço das vendas do Natal deste ano, o melhor da história no País. Segundo a entidade, as vendas do varejo brasileiro cresceram 10,89% na semana que antecedeu o Natal.

“Foi o melhor resultado para os lojistas desde a estabilidade econômica, com a adoção do Plano Real”, afirmou Roque Pellizzaro Junior, presidente da CNDL, ao ressaltar que crescimentos maiores ocorreram somente em épocas com taxas de inflação altíssimas.

Para o executivo, os números do Natal reforçam o otimismo do setor para 2011, podendo significar a efetivação de até 15% dos funcionários temporários contratados para o fim do ano.

“O lojista sabe que terá de manter o bom funcionário para não perder vendas no ano que vem”, disse Pellizzaro.

Além do recorde registrado na semana que antecede o Natal, o varejo comemora uma alta de 9,5% das vendas entre os dias 1 e 25 de dezembro.

De acordo com a Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL), o crescimento registrado também é o maior para o período desde o início do Real.

“Tínhamos uma expectativa muito otimista, que se mostrou acertada”, disse Roque Pellizzaro Junior, presidente da CNDL.

As vendas de latas de alumínio no Brasil apresentam alta significativa no ano e deverão encerrar o período em alta de 20% na comparação com 2009. A previsão é da Abralatas, entidade que reúne a industria o setor.

Os lojistas foram surpreendidos pelo bom movimento nas vendas neste Dia das Crianças, que culminou com um feriadão prolongado em todo o País.

Segundo previsões animadoras da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil, o objetivo era vender até 8,5% a mais do que no feriado do ano passado.

O número final, entretanto, foi de 8,74%, o que reforça a expectativa de otimismo dos lojistas para o Natal e fim de ano.

De acordo com Luiza Trajano, o mercado de varejo no País continua bastante aquecido.

Em agosto, as vendas registraram um crescimento de 38% em relação ao ano passado com o mesmo número de lojas.

O ritmo se mantém em setembro.

A previsão da indústria automobilística brasileira de encerrar agosto com mais de 310 mil veículos vendidos se confirmou. O País comercializou 312.823 unidades, registrando o melhor desempenho da história para o mês.

No ano, a venda de veículos está em 2,195 milhões de unidades, um crescimento de 10,1% sobre igual período de 2009.

Em agosto, as vendas cresceram 3,4% em relação a julho, e, 21,2% na comparação com agosto do ano passado.

O Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas (CDPV) promove, no dia 11 de setembro, uma imersão batizada de “Como Formar, Treinar e Liderar Equipes de Vendas”. O evento vai acontecer no Rio de Janeiro.

“Construir uma equipe de vendas motivada e focada nos resultados é essencial para alcançar os objetivos traçados. Prova disso é que 75% das empresas que quebraram nos últimos cinco anos eram conduzidas por empresários e gerentes que não sabiam formar e liderar equipes de vendas”, afirma Diego Maia, presidente do CDPV.

 Uma pesquisa realizada pelo CDPV reuniu depoimentos de mais de 400 empresários sobre as maiores dificuldades na contratação de funcionários e o diferencial que todos buscam, e mostrou que 66% encontram dificuldade na contratação de uma equipe qualificada e 37% esperam que o funcionário seja muito dedicado e vista a camisa da empresa.

A Copa do Mundo foi responsável por um aumento de 75% nas vendas de televisões no primeiro semestre em relação ao ano passado, segundo a Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros).  

Nos primeiros seis meses do ano, foram vendidos cerca de 6,5 milhões de aparelhos. A previsão da Eletros é que neste ano sejam vendidos pelo menos 11 milhões de aparelhos.

Segundo a entidade, normalmente são vendidos cerca de 40% dos aparelhos no primeiro semestre, e 60% no segundo semestre, mas em anos de Copa do Mundo essa sazonalidade costuma se inverter.

A expectativa pode ser superada por causa das novas tecnologias, como LCD, Plasma e LED.

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Vendas da linha branca sobem 8% no primeiro semestre

Vendas de eletroportáteis encerram o semestre com alta de 10,5%

No primeiro semestre do ano, as vendas de eletrodomésticos da linha branca subiram cerca de 8% em relação ao mesmo período do ano passado.

Até o mês de março, os aparelhos foram beneficiados pela isenção do IPI concedida pelo governo.

Segundo a Eletros, associação que representa os fabricantes de eletrônicos, é de que neste ano haja um aumento de 7% nas vendas dos eletrodomésticos da linha branca, na comparação com o ano passado.

As vendas de eletroportáteis subiram 10,5% no primeiro semestre deste ano, segundo dados da Eletros. Ao todo, foram 10 milhões de aparelhos vendidos pelas indústrias.

A expectativa é que a categoria encerre o ano com um crescimento de 10% nas vendas.

Marise Araújo (Foto: Divulgação)

Em ano de Copa do Mundo, as lojas do Extra e do Ponto Frio apostam num crescimento de vendas  de TVs ao redor de 110% somente no primeiro semestre de 2010, na comparação com o ano passado. 

As expectativas se concentram nos modelos LCD de 32 e 42 polegadas, com resolução Full HD.

Segundo a diretora Comercial do Grupo, Marise Araújo, os lançamentos devem chegar às lojas em março.  

O Grupo Pão de Açúcar antecipou as compras e adiantou 60% do estoque  de TVs previsto para este ano para o primeiro semestre, em função da Copa.

Daniel Salton (Foto: Divulgação)

A vinícola Salton, presidida por Daniel Salton, encerrou o ano passado com faturamento de R$ 207 milhões, R$ 7 milhões a mais do que o esperado e 13% acima do ano anterior.

Seguindo a linha de crescimento, a Salton prevê fechar 2010 com um faturamento total de R$ 240 milhões.

As vendas de vinhos espumantes e frisantes cresceram 24,5% em 2009, e representaram 33,5 % do faturamento da vinícola no ano passado.

O suco de uva também teve forte aumento nas vendas, de 24%, em 2009.

A Brookfield espera um aumento de 15% nas vendas do Natal em seus 15 shoppings. Segundo Filipe Vasconcelos, Diretor de Operações da empresa, o Natal desse ano será melhor que o de 2008.

“Já temos uma sinalização muito boa por parte dos lojistas em relação às vendas. E o movimento nos shoppings já está bem maior. Isso é reflexo de um Natal mais positivo do que no ano passado e da solidez da empresa, que manteve os investimentos previstos antes da crise”, afirma Vasconcelos.

As indústrias brasileiras tiveram, de janeiro a junho deste ano, uma queda média de 12% no faturamento na comparação com o mesmo período do ano passado, segundo mostra estudo da Serasa Experian obtido com exclusividade pelo iG. Este é o pior desempenho da série histórica, iniciada em 2000.

 Os segmentos mais afetados no período foram os de siderurgia, química e fertilizantes por causa da deterioração dos preços. No caso da siderurgia, houve ainda uma queda no volume de vendas e perdas por causa da valorização do real. “O componente exportação é muito importante para a indústria. Vários itens não se recuperaram e nossos clientes não estão comprando”, explica Marcio Torres, coordenador de estudos da instituição. Mas ele acrescenta que a diversificação de parceiros comerciais do Brasil, como o mercado asiático e o Oriente Médio, amenizaram a queda.

O comércio varejista brasileiro tem condições de registrar um crescimento de 3,8% das vendas em 2009, comprovando a tese de que o setor foi um dos menos afetados pela crise financeira internacional. De acordo com um estudo inédito da consultoria Lafis, a possibilidade de um avanço de 3,5% da massa salarial, aliado ao aumento de 13,5% no volume de crédito para pessoa física, vai permitir a expansão das vendas do comércio no ano.

Para 2010, as estimativas são de um crescimento ainda mais robusto, de até 9,5%. As estimativas utilizam basicamente as mesmas premissas, mas levam em conta um ritmo mais forte da economia brasileira no período. Segundo o levantamento, o faturamento dos supermercados, sem descontar a inflação, pode crescer 13,5% em 2009, e 11,5% no ano que vem. O grande risco, na visão da Lafis, é um aumento da inadimplência.

Pela evolução dos números de vendas de veículos, a indústria automobilística brasileira registrará um novo recorde histórico anual antes mesmo do final deste mês de novembro de 2009, superando a marca de 2008, que foi de 2.820.347 unidades. Faltam exatos 214.327 unidades para o estabelecimento de uma nova marca histórica anual, que podem ser alcançados em 15 ou até 20 dias. Apesar do fim gradual de redução do IPI incidente sobre os veículos ter sido iniciado em outubro, ainda não se sentiu impacto negativo nas vendas. O setor já trabalha com a estimativa de o mercado superar, até o final do ano, a marca de 3,1 milhões de veículos.

A média diária de vendas de veículos neste mês de outubro de 2009 surpreendeu, ficando próximo das 14 mil unidades em todo o País. Isso permitiu que o setor automobilístico cravasse vendas acima de 290 mil unidades neste mês, muito acima de igual mês de 2008, quando as vendas foram de 240 mil veículos. A volta gradual da cobrança do IPI sobre automóveis não teve influência sobre as vendas. Isso porque muitas concessionárias de várias marcas não repassaram esse índice nos preços e as promoções prosseguiram aceleradas.

Somente na última terça-feira, foram emplacados no País 15.490 unidades, na quarta-feira 16.027 unidades, na quinta-feira 18.489 unidades, e um número próximo disso na sexta-feira.

As vendas de automóveis e comerciais leves em outubro devem ser aproximadamente 25% maiores do que no mesmo mês do ano passado, totalizando cerca de 280 mil unidades. Trata-se do terceiro melhor mês do ano, inferior apenas ao de setembro e junho. Na comparação com setembro, recorde histórico da indústria automobilística no País, o mercado deverá apresentar uma queda entre 7% e 8%.

Com o resultado, a meta de comercializar 3 milhões de unidades no ano está praticamente garantida. Assim, a indústria vira quase que totalmente suas atenções para a produção do ano que vem, período sem incentivo de IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados).

O temor dos fabricantes está relacionado à possível ressaca das excelentes vendas deste ano. Isso porquê nada garante que a recuperação do crédito e ampliação dos prazos de financiamento vão compensar o benefício dado pelo governo durante a crise. Além disto, existe o receio da chamada “antecipação das compras”, causada pelo IPI reduzido.

O foco só não é exclusivamente para 2010, pois restam dois meses de incentivo fiscal, ainda que a cobrança do IPI tenha sido retomada de forma gradual neste mês. Isso significa que o mercado vai manter a disputa acirrada pelos consumidores. Atualmente, manter o IPI reduzido e promover feirões de fábrica para atrair os clientes é uma prática comum.

O crescimento robusto sobre igual período de 2008 tem duas razões principais. O mês de outubro do ano passado foi o primeiro após a quebra do Lehman Brothers, nos Estados Unidos. E a segunda, é que parte das vendas de setembro foram licenciadas neste mês, o que contribuiu para o resultado acima das expectativas.

No caso das vendas de caminhões, que em 2008 totalizaram 123,3 mil unidades, a previsão para este ano é de vendas entre 105 mil e 110 mil unidades.